课程介绍

本课程面向科技中高层管理者（含O类参会者），聚焦B端科技部门的核心挑战：如何清晰定位科技部门价值、如何将科技贡献有效关联至公司业绩、如何量化科技对业务的提效作用。课程结合方法论讲解、案例分析和实践工作坊，帮助学员掌握科技价值传递的策略与工具，提升科技部门在组织中的影响力和话语权。

课程收益

1. 明确科技部门定位：学会通过战略对齐和利益相关者分析，确立科技部门在公司的核心价值定位。

2. 掌握价值量化方法：学习将科技贡献转化为可衡量的业务指标（如效率提升、成本节约、收入增长）。

3. 构建价值传递体系：掌握科技价值 storytelling 的方法，形成面向管理层和业务部门的沟通框架和方法。

课程大纲

模块一：科技部门的战略定位与价值对齐（0.5天）

1. 诊断当前科技部门的定位挑战

1.1分析科技部门在组织中的常见困境（如“成本中心”标签、价值模糊）

1.2案例讨论：典型B端企业科技部门的定位误区。 

2. 战略对齐方法论

2.1工具：战略地图（Strategy Map）

2.2工作坊：绘制科技部门与公司战略的关键联动路径。 

3. 利益相关者管理

3.1识别关键利益相关者（业务部门、高管、客户）及他们的核心诉求。

3.2演练：制定科技部门的价值主张沟通清单。 

4. 使用定位工具重新塑造科技部门的定位

4.1改写技术部门在业务部门的心智地图

4.2建立技术“信任状”

4.3打造技术“语言钉”与“视觉锤”

模块二：科技价值量化与沟通传递（0.5天）

5. 定义科技价值维度

5.1直接价值：效率提升、成本优化

5.2间接价值：体验增强、风险控制

5.3案例：某企业科技部门价值量化模型

5.4工作坊：科技价值与业务关联模型设计，结合企业典型场景和特征

6. 科技价值 storytelling 框架

6.1结构：从“技术特性”到“业务成果”的叙事转换（如：数据平台→决策效率提升→营收增长）。 

6.2沟通：技术部门与业务部门的沟通五步法

§   如何明确影响的目标？

§   怎样分析利益相关者？

§   如何挖掘核心的利益和需求？

§   盘点自己的筹码

§   怎样运用影响策略？

6.3剧本演练