讲师介绍

夏凯老师

销售罗盘®创始人、和越网络董事长兼CEO

25 年大客户销售实战与营销管理经验，擅长政企大客户销售业务

15 年咨询培训经验，持续为央国企和头部企业提供营销体系构建与团队训战服务

深度服务中国电信/中石油/中广核/中电海康/中电太极/华为/广联达等上百家企业

受邀在清华/北大/上交大/复旦/同济/厦大/人大等营销总裁班授课

原用友集团高管、事业部总经理、用友营销学院创始院长

历任客户经理、省区总监、总部行业总监、事业部营销副总、助理总裁等职

开创性签下集团首张千万级大单，开拓冶金、化工、流程制造、教育等多条业务线

国内“解决方案销售/策略销售/价值营销/行业经营/战略客户经营”早期践行者倡导者

【擅长领域】

专注B2B 复杂销售研究和训练、购买行为与心理逻辑研究、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学等。擅长B2B 组织营销体系构建、营销战略转型路径规划、业绩增长模式设计、营销人才培养体系构建、企业内训师培养、营销实战辅导、营销行为分析诊断及优化等。

多年潜心研究，独创“企业级GMS 模型”、“企业级四类组织与业务模型”、“销售绩效指标诊断体系”及三十余门国家版权精品课程，授权认证导师、内训师和实战教练1200 余位。

基于组织战略与业务实际，以学员意识和认知为中心，情境教学引人入胜，善于提问引发思考，实战案例丰富，理论功底扎实，注重训练实效，提供实用工具及后续跟踪辅导。