讲师介绍
夏凯老师
销售罗盘®创始人、和越网络董事长兼CEO
25 年大客户销售实战与营销管理经验,擅长政企大客户销售业务
15 年咨询培训经验,持续为央国企和头部企业提供营销体系构建与团队训战服务
深度服务中国电信/中石油/中广核/中电海康/中电太极/华为/广联达等上百家企业
受邀在清华/北大/上交大/复旦/同济/厦大/人大等营销总裁班授课
原用友集团高管、事业部总经理、用友营销学院创始院长
历任客户经理、省区总监、总部行业总监、事业部营销副总、助理总裁等职
开创性签下集团首张千万级大单,开拓冶金、化工、流程制造、教育等多条业务线
国内“解决方案销售/策略销售/价值营销/行业经营/战略客户经营”早期践行者倡导者
【擅长领域】
专注B2B 复杂销售研究和训练、购买行为与心理逻辑研究、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学等。擅长B2B 组织营销体系构建、营销战略转型路径规划、业绩增长模式设计、营销人才培养体系构建、企业内训师培养、营销实战辅导、营销行为分析诊断及优化等。
多年潜心研究,独创“企业级GMS 模型”、“企业级四类组织与业务模型”、“销售绩效指标诊断体系”及三十余门国家版权精品课程,授权认证导师、内训师和实战教练1200 余位。
基于组织战略与业务实际,以学员意识和认知为中心,情境教学引人入胜,善于提问引发思考,实战案例丰富,理论功底扎实,注重训练实效,提供实用工具及后续跟踪辅导。
资深商务礼仪实训专家 实战表达台风精雕教练 播音与主持学士、管理心理学硕士 国家教育部认证高级礼仪指导师 六秒钟情商国际认证讲师测评师 英国东尼博赞思维导图认证讲师 《接待与交际》杂志特邀专栏作者 中国中小企业协会企业出海专委会 礼仪顾问 《商礼塑品牌©情境商务礼仪沙盘》课程研发者
北京航空航天大学-软件工程(大数据方向)硕士 工信部AI智能体工程师 工信部信创高级系统架构师 中兴接入网高级讲师认证 微软Azure云专家认证 腾讯TCA和TCP认证 华为5个方向售前专家级认证
• 高级人力资源管理师 • 职业发展咨询师(高级) • 8年金融集团总部 科技与运营条线培训负责人 • 3年金融企业大学 干部培养及学习平台负责人 • 3年互联网企业 中高管管理教练 • 6年培训咨询领域 解决方案及赋能专家 • 阿里达摩院 人工智能训练师(高级) • Datawhale x 讯飞星火 认证提示词工程师
刘老师有21年汽车企业实战经验,始终致力于企业信息化数字化相关方面管理工作。从IT开发工程师起步,到系统开发,系统监理,项目管理,互联网产品设计,系统集成部署与测试,业务规划咨询等多个岗位。熟悉对整车制造业的体系流程与数字化IT解决方案,特别擅长于汽车营销领域的数字化方案规划设计与系统实施工作,对营销系统集成开发项目实施有着丰富的实施经验,善于将咨询规划与落地方案相结合,属于实战派技术落地型专家。