任你选择
课程背景
当前中国企业出海面临两大核心挑战：
1. 红海竞争全球化：海外市场不再有默认的蓝海红利，国内的内卷外溢，在全球化范围内竞争加剧，有实力的企业必须用科学的方法在产品与市场两个维度挖掘细分高成长市场以突破瓶颈。
2. 业务结构的痛点：外销业务常陷入“过早遭遇收入天花板”的困境，遇到各个市场不同的场景，单纯增加SKU，将导致业务结构出现问题，从而勤奋的销售拿到订单，产品供给却出问题，且缺乏科学方法论支撑产品创新与市场拓展。
本课程旨在提供系统性解决方案，帮助企业通过经营效益引领产品探索、精细化高增长市场选择及全球化业务结构设计，实现海外业务可持续的盈利性高增长。
培训特色
1. 实战案例驱动
剖析真实标杆案例（如 Predator 电竞产品在萎缩市场中逆势增长），还原从市场洞察到产品落地的全流程。
讲师亲述突破外销瓶颈、发掘北美蓝海市场的操盘经验。
2. 前沿方法论融合
引入硅谷产品探索（Product Discovery） 方法学，以经营目标反推产品卖点设计。
教授用户深度访谈技巧（避免焦点小组误导），精准捕捉全球用户需求。
3. 结构化工具落地
提供产品市场分析工具识别高增长高毛利机会。
搭建业务结构模型（产品模式×盈利模式×扩张模式），破除收入天花板。
4. 聚焦新兴市场战略
打破地域局限，以“成熟vs 新兴”市场制定差异化进攻/保卫策略，匹配定价与营销方案。
适合人群
本课程面向需推动海外业务增长的核心决策与执行层：
1. 企业高管：制定出海战略、突破增长瓶颈的CEO/业务负责人。
2. 产品线跨职能团队：负责全球产品规划、技术商业化及创新落地的产品经理/技术总监。
3. 海外市场负责人：需精准选品、开拓新市场或优化区域策略的营销/销售总监。
4. 市场研究人员：从事用户洞察、趋势分析与机会挖掘的海外市场分析师。
5. 财务BP 与HRBP：出海经营战略的规划需要财务团队与HR 团队的参与。
课程大纲
主题 | 课程内容 | 使用工具/案例 |
第一模块 核心产品群出海的选品与市场选择 | • 在一个行业大盘不再高增长的大环境下，如何在海外找出细分高成长的市场 • 如何在选定的细分高成长市场中推出最有竞争力的产品，做到产品领先 • 产品领先战略背后如何找到科技领先的发力点，如何把核心技术与销售增长挂钩 • 如何通过细分用户，不断挖掘全球市场的新增长机会 | Predator 电竞PC 如何在整体下滑的电脑市场创造高增长的细分； 大疆创新、安克创新是如何进行全球市场运营的； 如何使用产品市场分析工具，来找出细分高增长高毛利的产品机会； |
第二模块 全球产品如何做产品探索与用户访谈 | • 硅谷总结出的顶级产品公司的三大与众不同 • 全球产品如何做产品探索，如何以经营效益为出发点，找到产品的机会点，从而在细分场景和人群设计出主打功能卖点 • 在全球市场，如何进行用户访谈，为什么说常规的焦点小组容易得出误导性的结论，正确的用户 • 访谈为什么要从用户的故事入手 | 引入硅谷最新的产品探索方 法学（Product discovery），从经营目标不断分解到产品的细分卖点。 引入专业的用户访谈方法论，避免焦点小组直接询问用户答案的误导性问题。 |
第三模块 成熟市场与新兴市场的选品与营销 | • 如何打破传统的把全球市场按地理位置分隔，而用新兴市场与成熟市场来区隔，用不同的产品策略对不同市场进行进攻或者保卫策略 • 介绍如何制定一个超级目标来引领，分解为领先指标，进行出海的分阶段执行 | 引入如何把全球市场用新兴市场与成熟市场的划分，并用不同品牌进攻不同市场的成功案例。 引导学员进行出海不同产品定价与营销的方案制定。 |
第四模块 外销产品的业务结构 | • 为何一间上市公司的外销业务持续无法突破收入的瓶颈？ • 外销产品的销售越努力，为什么反而造成收入的瓶颈？ • 如何在产品与销售开始发力前，建立更好的业务结构，提升收入天花板 • 如何在客户订单中发现微趋势，来找到海外市场的新蓝海 | 潘老师将详细讲解亲自操盘的两个案例，突破业绩瓶颈的案例，与发现北美市场新蓝海的案例。 引入业务结构的模型，详细讲述产品模式X 盈利模式X扩张模式，如何使用该模型设计出海的产品与市场的业务模式。 |
