定价策略
如今,竞争压力日增,利润不断被蚕食,商界人士往往会想:“我们一定得涨价!”然而,随之而来的提议却往往不切实际,例如,计划“明年我们要将价格、销量和利润各提高10%”,但实现这种目标的机会却是微乎其微。
价格因素是市场营销的核心因素,它直接关乎企业的生存与利润,但遗憾的事——调查显示,有88%的企业没有认真研究过定价。据统计:价格上涨1%,利润上涨11.1%;销售上涨1%,利润上涨3.3%。价格降低5.5%,保持损益平衡所需的销售额要增加20.5%。平均来说,10%的降价将会引起竞争者7.1%的降价。
定价策略,市场营销组合中一个十分关键的组成部分,通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
价格变化如何影响利润?
影响价格决策的因素有哪些?
制定价格的方法有哪些?如何选择?
企业消费者如何对价格变化做出反应?
如何能在竞争相对激烈的市场环境中,准确定位自己的产品,为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门,乃至整个企业战略中非常重要的环节!
李成林
中央电视台《大国品牌》栏目顾问
国家注册高级咨询师
中国企业联合会特聘专家