人才画像与学习地图工作坊

企业为了满足客户需求而开展各类项目活动，但很多公司的产品交付主要由技术部门完成，目的是为了达成产品的功能、性能指标，而不是满足客户需求并最终达成公司的商业目标。 本课程聚焦以客户交付为中心的项目管理，从组织结构、需求管理、项目规划和资源管理的角度，帮助企业在项目管理活动中真正做到“以客户交付为中心”。

本课程通过老师将通过互动、引导、模拟和咨询的方式，训练员工团队概念、配合能力；培养员工统筹和决策意识；团队合作精神，打造高绩效团队。

本课程是一般沟通/人际技能课的进阶课。

本课程以一个实际的销售案例为背景，从“目标客户分析－》业务需求挖掘－》解决方案制订与交流－》商务谈判－》合同签订”全过程剖析案例、沙盘演练，并引出销售与售前工作相关理论，阐述在实际项目中的销售工作模式和产品呈现方法，培养学员的实际应用能力。

整个课程由几个实际案例贯串始终，通过案例阐述在实际项目中的精益开发管理模式和思维方法，提升学员的实际应用能力，并在模拟团队、分组讨论、创业竞赛中增强学员的团队意识和学习能力。